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提升文具销售的运营因素 |
乐普生文具 / 2012-09-18 |
秋季开学也给文具市场带来一阵采购热潮，从本次“学汛”中不难看出随着文具行业的快速发展，越来越多的学生、家长对品牌文具越发青睐。文具品牌成了文具店提升销量的重要标记。文具经营是细水长流的事，要想生意“妥妥的”，归根到底，文具销售量要取决于品牌和服务。
代理文具品牌的好处在于货源不用操心，厂家会更具旺季和之前各地的情况配货，有新品更会直接配送，尤其是在开学前夕，很多学生都要换新的文具用品，需求会上升，销售不佳的情况下产品可退可换，杂牌的后续服务一般很难更上。
在传统观念中文具用品是学习用品，本土的文具消费能力要远远低于欧美国家，因此，文具销售的难度比其他商品都要困难，却有着巨大的上升空间。文具用品点在日常运营中要注意到以下几点管理：
排放整齐
有时候学生文具产品一多，没有相应的排放整齐，文具产品会显得拥挤、杂乱无章，文具店主要相应的将文具产品分类整理摆放好，特别是将重要推荐的文具产品摆放正气，才能有效的吸引顾客的眼球，提升客户购买欲望。
针对性销售
如今文具市场是买方市场，文具店更多的是更具客户需要什么就卖什么，每个地区的客户需求与消费力都存在一定差异，文具店主必须根据实际情况来进行配货，有经营的文具店主会把顾客进行分类，并根据客户的实际情况进购相应的文具产品，从而有针对性的进行销售。此外文具店内的产品要相应的分类，比如一些时尚性强、创意的文具较受欢迎的学生文具归类，而偏简洁、实用的文具则可以归成一类，或者价格高低来分类，这样一来有助于客户快速的做出选择并方便。
方便拿取
文具产品如果“高高挂起”，一方面不方便客户进行选取，另一方面无法分出主次产品。因此在在分类好文具产品，相应的要把热销文具摆放在方便客户拿取的地方。同时把计算器、销售表单、宣传单等经常用的东西放在容易取到的位置，经常使用的文具产品易拿易放，确保为顾客提供及时周到的服务。
