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全球最大办公用品零售商史泰博入驻1号店

慧聪办公用品网 / 2013-01-10

    据《浦东时报》报道，12月7日，1号店宣布：全球最大的办公用品零售和分销商之一的史泰博，已经正式签约1号店“商必赢”项目，这也是该项目合作伙伴中的首家世界500强企业。1号店供应链规划总监王嘉豪表示，促成1号店与史泰博合作的关键原因，是双方有共同的愿景，都希望“通过更加有竞争力的价格，给消费者提供更高的价值”。

    业内期待双赢局面

    目前，1号店“商必赢”项目拥有品牌2000个，其中，70％左右的商家完全没有电商运营能力。王嘉豪认为，基于目前传统企业的电商化趋势，企业对该项目明年营业额翻10番的目标持乐观态度。

    今年6月，1号店推出“商必赢”项目，旨在开放1号店优质的供应链系统，为一些缺乏电商运营能力的商家提供一整套的电商解决方案。加入“商必赢”的商家，不仅可以共享1号店的供应链系统，而且可以分享1号店优质的顾客资源，更重要的，商家可以获得1号店为他们量身定做的个性化服务。

    王嘉豪介绍，“商必赢”把1号店的电子商务能力细分成将包括开店、拍摄、文描、营销、精准化营销、仓储、配送等几个服务模块，商家可以根据自身电商运营能力，有针对性地选择适合自己的服务。“比如，某些品牌在可能已经拥有相对成熟的线上运营方式，可以选择商必赢的后端服务，主要是仓储、配送；而一些完全没有电商运营能力的商家，可以选择"商必赢"从前端到后端的一整套服务。”他举例说。

    史泰博已拥有世界第二大的B2B电子商务平台。针对此次与1号店的合作，史泰博产品执行部高级总监刘秀玲表示，1号店更了解中国市场和消费者，而团队效益、快速反应、技术服务是史泰博选择1号店的重要因素，“我们与1号店是长期合作伙伴，"商必赢"平台能帮助史泰博拓展到没有接触过的领域”。

    对于商家而言，加入商必赢意味着为其进入电商、拓展销售渠道打通了一条便利之道。对1号店而言，王嘉豪坦言：“商必赢是促进1号店实现规模化发展的重要手段，我们可以有更多的品类、覆盖更广的市场。同时，也是我们提升供应链运营效率、摊薄成本的优良途径。”

    对于传统商家担心电子商务冲击原有线下销售的顾虑，王嘉豪透露，“商家除了可以选择其真正需要的服务，1号店"商必赢"会设法为传统商家提供线上线下相互拉动、促进的经营模式。比如，线上下单，线下提货；在线上购买时，给用户赠送线下购买的优惠券等。”