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中国文具出口市场发展前景分析

三顾办公商城 / 2013-04-26

      目前，我国学生文具用品主要出口市场的需求还没有出现恢复的迹象，出口企业所获订单也一直不稳定，2013年下半年接单情况尚难以预料，出口形势依然严峻，难言企稳。 
     随着全球金融危机影响的不断蔓延，出口导向型的学生文具用品行业更是难上加难。数据显示，2012年我国学生文具对欧美等传统市场出口情况较差，同比继续下降。 
     虽然出口市场需求持续低迷，但记者在采访中注意到，我国学生文具出口也显现出一些积极的因素。我国学生文具用品在主要出口市场依然占据较高的市场份额，同时对新兴市场出口增长较快。部分文具工厂试图两线突围，正千方百计地稳定传统出口市场开发新兴市场，调整经营战略，加强内部管理压缩成本，开拓内销市场等应对此轮危机。 
     在金融危机冲击下，欧美等市场的学生文具进口需求不断萎缩，但由于我国出口的学生文具用品以中低档产品为主，与国外消费者的日常生活息息相关，因而进口市场消费者在压缩中高端产品消费的同时，对我国学生文具尚有较大需求空间。学生文具用品对新兴市场出口增长较快。其中，2012年对亚洲市场出口28.6亿美元，与上年同比增长7.75%，而如南北美洲也有较为明显的增长。 

    推开国内市场大门过去，我国大多数文具优势企业主要针对出口市场，很少关注、也不愿做内销市场。金融危机爆发后，一些文具用品企业正在努力推开国内市场的大门，力图两条腿走路，但开拓的实际结果并不尽如人意。 
     企业开拓内销市场非一日之功。资金和营销渠道是企业开拓内销市场所面临的最主要困难。企业出口一般通过信用证结算，货款回收有保证，而国内市场资金回收相对比较难。同时企业在国内文具销售市场铺货也要占用相当数量的资金。对于出口型企业而言，国内关系错综复杂，如果没有一定的基础和经验，难以建立国内营销渠道网络。 
     此外，毕竟出口型企业的产品、生产线设计以及营销方式与理念是针对国际市场，而国内市场与国际市场存在较大差异。国内消费者对学生文具用品的消费理念尚不成熟，消费能力和市场容量都还有限。业内人士表示，在开拓内销市场上，出口型企业不可能一蹴而就，需要一个渐进的过程，企业自身要努力，也需要政府的一些相关配套政策。