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我国办公文具转型序幕拉开情况探讨

三顾办公商城 / 2013-05-31

       市场日趋成熟，在一个特殊时期，依靠一个商业机会获取成功的机会主义已经没有市场，企业进步重新回到“技术进步”和“商业模式重组”的基本点。纵观我国文具业的现状和在国际产业化分工链条中的位置，推进模式转型，不仅是实现由产业链低端的生产制造环节向两高端的研发、设计和品牌、营销突破，更是寻求办公文具业在新的历史时期的发展新模式。

　　众所周知，我国办公文具业处在国际文具产业链条的最底层，扮演着生产制造环节的代工企业角色。产品因缺乏设计、缺少品牌而呈现档次低、科技含量低、附加值低、价格低，拼的是价格，比的是成本。导致国内办公文具产品在国外难登大雅之堂。

　　贴牌模式让国内办公文具企业付出巨大，但收获甚微。产品的同质化、产业链的低端位置、贴牌营销模式，伴随办公文具业走过宝贵的二十年快速发展黄金期。在遭遇市场困局、成本上涨、节能减排等重重打压下，“冬天”不期而遇。

　　如有的办公文具企业由单一模式的生产制造商，向系统产品、综合服务提供商转变，改变过去单纯生产模式，向产品多元化、系列化迈进务。或是涉足第三产业，或是联姻国外品牌挺进高端市场，不管是单一品牌还是多品牌，在市场竞争日趋激烈、复杂的迫使下，纷纷转型商业模式，以求增大盈利空间，增强抗风险能力。

　　有的办公用品企业转变营销模式，国内、国际两个市场共同开发，以树立自主品牌、打造自主品牌为主导，充分利用两个市场、两种资源，实现内外兼顾、通吃共赢。还有的办公文具企业，由竞争对手变成合作伙伴，发挥各自产品线特长，优势互补，共同拓展市场。

　　办公文具业的转型模式，难点之一是代工企业的转型。由于历史原因，处于发展初级阶段的文具产业，承接了国际文具生产制造中心的转移，并借助自身的种种优势和先天禀赋，成就国际最大办公文具产品生产国、出口国，这其中，为国外企业和品牌的代工模式，既成就了办公文具业的一度辉煌，也酿就了办公文具业现在的苦果。自主品牌的缺失，创新的乏力，让国内办公文具长时间处在产业链的最底层。在成本优势丧失、市场遭遇寒冬之际，国内办公文具业呈现出哀鸿遍野之势。

　　代工企业转型，一方面是力推自主品牌，通过品牌知名度和影响力提升品牌溢价能力，扩大盈利空间，另一方面是通过创新、设计等要素提升代工企业的品质和水平，提高产品竞争力，虽仍是贴牌，但增加盈利点。