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文具制造业现状分析：厂家很“忙”状态“多”

三顾办公商城 / 2013-06-27

        文具制造业正在面临行业内部激烈竞争，新兴消费模式兴起带来的重大冲击。一方面近几年国内文具业迅速发展，由于市场定位雷同，而客户资源有限，商家同质化程度越来越高，陷入的恶性竞争给整个文具行业发展带来了高昂的成本。

　　行业竞争的加剧，文具制造厂家也不轻松，因为厂家非常“忙”。忙着研发新产品，忙着文具更加合理化的设计，忙着开辟市场渠道，几近疲于奔命。因此，整个文具市场呈现如下的几“多”状态：

　　1、多开展产品系列，不停的关闭老系列研发新系列;实现产品系列化，做办公文具的增加学生用品系列，做塑料文具的增加纸本系列，于是，新的“大跃进”，新的“大尝试”一浪高过一浪。企业没有根据自身的发展特长而指定相对适合延伸的品项，而是一味的看到市场什么好卖就生产那个系列的文具，因此厂商的库存也在呈现上升趋势。

　　2、多开发渠道多开店。随着文具厂商销售版图的扩张，卖场的疯狂前行，渠道多的时候只能多开店。出现只开店不养店，门店开支大，厂家支持不到位，往往导致最终结果就是新店存活率极低。而做得好比较早进入市场的经销商经常串货已经是见多不怪。

　　3、多培训多促销。冲业绩，全国市场一片繁忙。许多文具公司为了销售提升，他们经历了“组织人才，团队建设，培训”几个环节之后，短效的拉升业绩。可是销售本身是经销商的本能，当把一个人的饭一点点喂下去的时候，他吃饭的本能就丧失了。培训、促销只是饮鸩止渴的做法。