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文具企业需紧抓“硬销量”

三顾办公商城 / 2013-07-10

        中国的企业，上到百强上市企业，下到中小型企业，没有哪家企业可以做到面面俱到，完美无缺的。文具企业也是这样，漏洞瑕疵依然存在，之所以有些地区薄弱，是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱？是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域，就必须紧抓“硬销量”，以打造硬销量为中心强势操作市场，才能实现销售雄起。
　　
　　可打产品组合“太极拳”
　　
　　产品是市场之根，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能“扎根”于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中，要重点打好两拳：一是主推一款有足够竞争力和上量潜力的文具产品，为市场份额的迅速提升打造出主导产品；二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的产品，为市场地位的提升打造出声誉产品。
　　
　　乐普升公司在迅速发展的同时形成了定期推出新品的良好传统，每逢新品推出广受客户关注。以专业、专注精心设计，去传达时尚的生活理念。
　　
　　遵循硬销量市场操作原则
　　
　　当市场切入时，我们应该“飞石击蛋”；当市场攻坚时，我们应该“激流漂石”。“飞石击蛋”是指我们在文具品牌薄弱区域的运作当中，要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。
　　
　　因此，薄弱区域的强化，不是在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。
　　
　　营销要缩短距离
　　
　　营销要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是文具厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离；另一个是文具产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。
　　
　　做到缩短距离，需要我们的文具产品企划、设计和制造创造出先天条件，同时需要后期营销人员的全程推动，如何在终端与消费者进行沟通。硬销量才是硬道理，只要沿着硬销量的方向做下去，我们就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动，薄弱市场也会变成强势市场。