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文具厂家直销是不是“价格战”的竞争关键因素

三顾办公商城 / 2013-08-19

      由于全球经济寒冬、成本高居不下等原因，文具行业面临“寒冰期”。业内专家透露，“价格战”有望成为今年文具行业竞争主基调，业内各大文具制造厂商正尝试引入工厂批发直销模式，这一模式可让文具价格低于市场价的30%～50%。

     传统的经销渠道方式使得文具厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面，租金高涨让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有管理费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店，却也是苦苦支撑，这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。

      现有的传统国内文具市场，从产品出厂到消费者手中，中间要经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个流通环节，文具到了消费者手里，价格自然居高不下。文具价格高低不一，引得消费者不敢随便轻易购买。而文具销售店面卖场单一的促销活动远远不能满足消费者的需要，市场呼吁一种终端价格长期的合理化。

      面对重重压力，很多文具批发市场也在积极酝酿转型，希望通过自身的改变来扭转不利的市场局面。

     说到底，“价格战”仍是今年文具行业竞争主基调。有业内专家提出，文具业完全可引入工厂批发直销模式。即省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系，可以让价格低于市场价的30%～50%，从而拉动文具市场内需，减轻文具渠道压力，使厂商、经销商、消费者多方获利。