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国内文具企业强化市场的五个思路浅析

三顾办公商城 / 2013-10-29

     出口企业面临着升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级四大趋势，并且招招都对文具外贸厂商发展形成很大的冲击力。面对如此国内外形势，如何做好国内市场？针对文具行业面临的现状，专业人士提出如下的方向性思路：

    许多原来是以出口为主的文具企业，再做国内市场时会发现原来看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于，所以这时再去跟对手拼的话那么很可能会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是最佳的方式。但是光这样可能还不行，那么可能意味着文具营销模式还得创新，包括着你的盈利模式创新，比如举个例子，是靠产品盈利还是靠服务？还有企业内部的管理模式等等，都需要文具市场情况进行配置。

    强化品牌形象的塑造

    检验品牌的唯一标准是时间，纵观世界各大品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练，或者这么说：只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。

    此外，品牌不等于广告宣传，广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式，但是并未唯一，也不是性价比最高的投入方式，其实口碑传播和公关才是最好的品牌传播方式，而非广告。

    注重终端品牌呈现效果

    我们看一些广告，经常可以看到悠久历史、良好口碑、众多的专利、优秀的生产工艺等企业实力，但是这些却很少在终端体现。很多广告打的震天响，但是真正产品的精髓却很少得以感知。千万不要忘记了品牌塑造最有力的手段就是文具经销商和顾客的口耳相传，这是关键，需要整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。

   进一步简化渠道层级

   如果说早期文具行业的营销竞争关键在于渠道的话，那么现在竞争关键就是终端，所以文具商家的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场，从有更好的占有市场，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，这样可以加强对市场的反应速度。另外一方面企业也在强化对终端控制，深度协销将是一种趋势，慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透，不断强化对终端控制。

    不断强化合作以及渠道模式创新

    以前投资者认为加入文具行业只要有资金就行，那么将来趋势一定不是最重要的，企业可能正在不断改善其加盟模式创新。比如在经销商选择上可能更加注重其经营思路和意识，比如厂商需要加盟上承担的功能正在不断的退减，厂商可能会派出自己的团队来管理，经销商所作的只要找房子和用好本地资源即可。