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文具用品如何“占据”客户的心

三顾办公商城 / 2014-09-29

       在竞争激烈的当下，生产出来的文具用品能“占据”消费者的心，那就是成功了，但是要在诸多品牌、产品中脱颖而出，文具商家需要怎样的推波助澜才能在消费者心目中有一席之地呢？
       一、建立品牌
      品牌在消费者心目中的地位日渐趋高，品牌建设吸引着更多企业家的主意，可以有效提高办公文具产品的市场占有率和经济效益。其辐射不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等方面。同时，作为非一线品牌，要先分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型，材料和基材选用以环保的材料为主。
      二、持续创新
      产品要创新才能吸引消费者眼球，其实产品创新并不难，难得是我们没有留意生活中的细节，缺乏对消费者的调查、了解。因为创新本身来自于对细节的把握，只有源自于生活，取源于生活细节的产品，才能与消费者赢得共鸣。
      如何吸引更多消费者的眼球呢？“搞搞新花样”是最行之有效。除了传统的促销、打折活动，文具商家也可以打出招牌，例如开设一小块地方专门给消费者消疑解惑，告知消费者更多文具知识。新创意应该是独有的特色，是让商铺“人气爆棚”的有效方法。
      三、拥有渠道市场
      在供大于求的市场环境下，拥有渠道就是拥有产品分销网络、拥有网络就拥有市场的今天，渠道建设仍是大部分公司的重中之重。如何结合产品做好渠道建设做强分销网络，成了公司运营发展关键。